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全智能爬楼轮椅市场前期探讨及营销妄想咨询项目


尊龙凯时(中国)人生就是搏!


项目委托方信息:


委托方是一家首创企业,母公司是一祖古板机械制造企业,实力较强。该公司致力于研发、设计和制造全智能电动爬楼轮椅产品,前期公司花了大部分精神用于开发产品(历时九年准备),其产品让有需求的人可自力平稳地上下楼梯。产品功效是否契合市场真实的需求,是否尚有进一程序整的空间,企业能做到多大的规模均处于未知阶段,别的,下一步的营销是该公司的短板,故爆发本次项目需求。



研究内容概况:


1、海内没有类似产品,国际着名产品公司还未进入中国市场,产品起源定价10万元每台,委托方希望凭证市场客户真实的需求,看产品功效是否需要调解(产品功效、价钱、客户需求是否一致)2、针对产品即将上市,做好前期的市场策划和准备(产量妄想、销售目的制订、销售系统设计及治理步伐、营销组织建设、营销事情目的剖析等)
审定产品功效、价钱、客户需求的一致性,给生产品功效调解偏向,确定产品优势市场体量展望,给出营销目确实定,分阶段(16个月),2019年9-12月,2020年整年营销目的及产品量产妄想客户锁定(涉及医疗机构),相关的商业模式立异营销组织架构设计及营销渠道设计(资源方、组织步伐、治理步伐),业绩剖析
1、委托方处于刚竣事产品起源开发,准备上市阶段,想要举行市场验证及上市准备阶段。公司原有营销组织资源不适合新营业,需要对营销系统举行重新搭建。2、通过用户需求、产品功效参数、价钱比照,确定智能爬楼轮椅的调解点(如规格尺寸/功效增减等)/效劳需求/价钱定位,确定10万元定价的细分用户。现在委托朴直着手针对产品的尺寸/功效举行进一步的调解中。3、通过营销系统设计和营销组织架构搭建,已资助委托方起源确认了直销+分销的销售模式,前期主要以分销为主,借助专业医疗机构,扩大产品接受度和影响度。借助现有医疗器械行业营销资源,组建委托方的渠道系统。给出自我销售团队建设妄想和人力本钱盘算,并给出有履历职业司理的招聘泉源。现在该企业正举行渠道招商准备和招聘准备事情,妄想2019年9月上市。

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